Tematicile cursului antreprenorial

  MODULE DE INSTRUIRE Durata
1 Bazele antreprenoriatului 6 ore
  – Definirea conceptului de antreprenoriat;

– Importanța gândirii antreprenoriale;

– Identificarea și dezvoltarea ideii de afaceri proprii;

– Modalități de lansare a unei afaceri;

– Studii de caz/exerciții practice.
2 Planificarea afacerii 6 ore
  – Business plan: scop, importanță, necesitate, structura;

– Planificarea unei afaceri – Canvas Business Model vs. Business Plan

– Elementele planului de afaceri;

  • Descrierea afacerii
  • Analiza pieței;
  • Planul de marketing;
  • Planul de producție și de management;
  • Structura organizațională și echipa de management;
  • Planul financiar;

– Studiu de caz – analiza  unui plan de afaceri.
3 Management financiar 6 ore
  – Esența și rolul managementului afacerii;

– Planificarea financiară;

– Indicatorii financiari;

– Prognoza și analiza financiară – aspecte fundamentale;

– Studii de caz/ exerciții practice.
4 Cadrul fiscal și de impozitare 6 ore
  – Capital necesar pentru afacerea ta;

– Gestionarea finanțelor companiei;

– Taxe (locale) și impozite;

– Elaborarea, analiza și interpretarea fluxului mijloacelor bănești;

– Tipurile și prognozele veniturilor și cheltuielilor;

– Structura, elementele și analiza bilanțului contabil;

– Raportarea financiară (situația de profit și pierdere);

– Studii de caz/exerciții practice.
5 Aspecte juridice legate de înregistrarea și operarea unei afaceri 6 ore
  – Forme juridice de organizare – avantaje și dezavantaje;

– Procedura de înregistrare a afacerii;

– Obținerea actelor permisive;

– Tipurile de contracte (civile, comerciale, administrative, de muncă);

– Studii de caz/exerciții practice.
6 Gestionarea resurselor umane 6 ore
  –  Introducere în managementul resurselor umane;

–  Recrutarea și selecția angajaților;

–  Integrarea, formarea și dezvoltarea personalului;

–  Motivarea și satisfacția angajaților;

–  Managementul performanței;

–  Gestionarea conflictelor în echipă;

–  Strategii de menținere a angajaților;

–  Aspecte legale (drepturile și obligațiile angajaților );

–  Studii de caz/exerciții practice.
7 Marketing și strategii de piață 6 ore
  – Introducere în marketing;

– Instrumentele de marketing principale;

– Ciclul de viață a companiei și ciclul de viață a produsului;

– Tipurile de strategii de marketing (offline și on line);

– Elaborarea strategiei de marketing;

– Criterii de analiză a datelor de marketing;

– Mixul de marketing;

– Studii de caz/exerciții practice.
8 Tehnici de vânzări 6 ore
  – Introducere în vânzări;

– Procesul de vânzare – etape și fluxuri;

– Prezentarea produsului/serviciului;

– Tehnici de închidere a vânzării;

– Post-vânzare și fidelizarea clienților;

– Managementul relațiilor cu clienții;

– Studii de caz/exerciții practice.
9 E-commerce (Comerțul electronic) în Republica Moldova 6       ore
  – Introducere în comerțul electronic (structura unui sistem de comerț electronic, avantaje și dezavantaje);

– Cadrul legal al comerțului electronic în Republica Moldova (legea comerțului electronic, drepturi și obligații, protecția datelor și semnătura electronică);

– Categoriile de comerț electronic (tipuri B2B, B2C, C2C, C2B, structura proceselor, mecanisme de funcționare);

– Modele de comerț electronic (magazin online, marketplace, dropshipping, vânzare prin rețele sociale);

– Crearea unei afaceri online în Republica Moldova (etape de lansare, sisteme de plată, relații cu clienții, securitate, acte necesare);

– Studii de caz / exerciții practice
10 Surse de finanțare a afacerii 6 ore
  – Introducere în finanțarea afacerilor

  • Rolul finanțării în dezvoltarea afacerii
  • Etapele ciclului de viață al unei afaceri și nevoile financiare asociate

– Surse de finanțare externe – capitaluri împrumutate

  • Credite bancare: tipuri, condiții, costuri

– Surse de finanțare nerambursabile

  • Granturi guvernamentale și locale

– Surse de informare privind oportunitățile de finanțare în Republica Moldova;

– Recomandări pentru creșterea șanselor de obținere a finanțării;

– Studii de caz/exerciții practice;

 

Top